N海都记者 庄少虹

年底楼市冲量。据统计，上周，有8个住宅项目开盘，其中有3个是老盘新开。记者获悉,12月福州楼市预计有14个项目入市,其中1个为纯新盘，其余项目为老盘加推。

这些沉寂两三年的楼盘，为何选在此时重新上市？它们有何法宝，能与楼市中的新盘一决高下？

老面孔推出新房源

万科金域榕郡揽城、融侨观澜、琴亭湖畔、正祥悦澜山、阳光城翡丽湾……它们都是目前活跃在福州楼市中的热门项目，但是，只要购房者稍加留意就会发现，其实早在数年前它们就已面市了。

如万科金域榕郡揽城，据了解，万科金域榕郡首次露面是2007年，2008年进入强推期。根据克而瑞数据，该项目高层最后一次成交备案是2012年12月。今年9月，万科重推金域榕郡，并推出大型活动“一瓶米换一平米”为其造势，经过三个月的蓄客，11月该项目最后两栋楼先后开盘上市。

融侨观澜11月23日进行公开选房，推出最后一栋楼。该项目早在2012年底就公开亮相，去年7、8月间连开3次。据记者了解，该项目自去年8月最后一次开盘后，已沉寂了一年多。现推出的最后一栋120多套房源，户型面积多为87~120㎡。与之前主推大户型不同，如今的观澜更针对首置、首改群体。

2011年8月份亮相的琴亭湖畔，一期主推126~184㎡大户型产品。沉寂近两年后，二期新品终于在11月底再次亮相。为抢占市场份额，产品线也进行一番调整，推出中小户型刚需产品，有4栋楼。

除此之外，闽侯南屿板块尘封长达10个月之久的阳光城翡丽湾，当数近期南屿板块最受瞩目的楼盘，项目亮相已经三年多，目前仍有6栋楼待售，产品面积缩小至70~95㎡。今年10月亮相的正祥悦澜山，虽然案名、价格、产品都焕然一新，但其实并非新盘。据悉，该项目一期产品正祥香榭芭蕾在2013年7月亮相，近一年来一直在低调走量。但今年最后一季度，项目“改头换面”亮出新品，预计有5栋楼待售。

靠低价拦截刚需客

在新旧面孔混杂的年底楼市中，老盘以何取胜？价格就是利器。

其中最值得一提的就是正祥悦澜山。该产品今年一亮相就率先打出“低价牌”。7000元/㎡的均价，让购房者刷新了对南屿板块价格的认识。11月2日该项目开盘，推出的两栋楼均价果然只有7000元/㎡，就此将南屿板块的万元均价拉低到新水平。

11月29日阳光城翡丽湾开盘，此前早有业内人士猜测，“该项目是实打实的跑量盘，选择年底上市，不排除阳光城集团有年底借此上市，冲刺指标的意图。而要冲量，价格肯定是要素，所以翡丽湾此番回返，很有可能将南屿板块价格再度拉低。”虽然开盘当日其均价为9000元/㎡，高过业内之前的预期，但与正荣财富中心开盘均价10200元/㎡、群升江山城10300元/㎡等相比，单价低近千元。与本项目2013年下半年均价直逼11000元/㎡相比，价格“让步”之大更是显而易见。

不止近郊老盘让价力度大，市区老盘也不遑多让。11月连开两次的万科金域榕郡推出“最高约15500元/㎡”的价格。据了解，11月所开两栋楼均带装修，面积以103~121㎡等改善户型为主，开盘均价为15000元/㎡左右，其精装价格几乎与东二环相当，与片区内相近楼盘相比，相当于“毛坏价买装修房”。

融侨观澜最后一栋楼的开盘价格也不高，不止有均价万元的特价房，开盘均价也仅15200元/㎡。有经验的购房者认为，该地段配套成熟，附近二手房价格在13000至14000元/㎡，所以，开盘价不算高。