N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 进入第四季度，莆田楼市逐渐由之前的低迷转向利好，政策积极影响、开发商强有力的营销使销量回升。根据海都楼市周报统计数据显示，从10月份开始，全市楼盘周成交量基本维持在300套以上，个别时间甚至达到500套之多。那么，面对这样的市场，作为房地产下游产业的家居建材行业，最近的市场情况又是如何，是否会因为上游产业变好，销量也跟着提升？对此，本周“市场关注”栏目进行了详细报道。

小门店主动找客源

虽说楼市利好，但在家居建材行业从业人员看来，这对于其本身的销售并没有多大影响。在记者走访的多家大型商场以及部分经销商当中，大多数人表示，第四季度以来的各种政策，从房地产行业以及家居建材行业上来比较，重点还是在于房地产行业的促进，而由于行业本身的滞后因素，即使是有提高成交量，也只能是表现在交房之后房源量的增多。“业主只有已经交了房了，才会考虑装修的事项，从房子成交到交房，中间还需要一段时间，所以目前的市场还不会有多大的变化。”市区一大型家居建材商场负责人如是说。

从事地板销售的经销商门店经理胡先生则表示，以他们自身的经营情况来看，2014年的地板营销并没有好转，“在经济环境不好的状况下，包括雇佣的人工成本、场地费居高不下以及销售人员工资持续高涨等因素，让众多从业人员不得不不断地想方设法找到客源”。“我们最近就一直在加大拓客环节上做重点，包括俗称的‘扫楼找客户’、加大地板促销活动宣传力度等手段进行产品推广。”胡经理表示，“例如，我们目前正在推广一款强化地板，优惠后才59元/㎡，活动推出来之后，反响不错，当天就签了100多单，光定金就收了50万元之多。为了更好地抓住客源，我们门店还将在接下来的圣诞节、元旦等节假日中举办特惠活动，毕竟是最后一个月，肯定是要做最后的冲刺。”

大商场做营销揽人气

对于大型商场来说，其本身销售产品的情况较少，因此，其最重要的是，通过各种吸引人的营销活动，使更多的人参与其中，并最终使消费者在其商场的经销商处购买装修产品，于是，不管是已经进莆田多年的红星美凯龙商场，还是喜盈门家具广场，都在为此而卖力地推出商场活动。

“从莆田现有装修市场来看，家居消费还呈现出‘重装修、轻装饰’或者单纯注重外表的装修的现象，显示出了市场的不成熟，同时也说明了其中还是有很大的潜力存在。”红星美凯龙相关工作人员表示，红星美凯龙进驻莆田三年来，凭借全国领军企业的影响力，放下身段打亲民牌，最大程度让利给消费者，通过“6月28日周年庆、品牌联销、鲁班文化节、国庆3周年庆、双十一”等节点的大力营销，在多种因素的促进下，出现了2014年销售数据“淡季不淡，旺季更旺”更旺的实际情况，甚至取得了同比增长30%的骄人业绩。

而作为另一大型商场，喜盈门商场工作人员告诉记者，自从今年开业以来，商场通过有力的营销活动，每次都能吸引到相当多的人流量，“10月份的沙发软床半价、11月份的厨卫节以及12月份的免单活动，都是我们冲刺的盈利点”。而据记者了解到，喜盈门将于12月13日进行免单活动，消费者不仅有机会买到免单装修产品，而且还能有机会抽取iPhone6、千足金等大奖。

“在第四季度确实会有很多政策利好房地产市场，但对于家居建材市场，其影响还是有一段时间的过渡期。对于2015年的家居建材行业情况，我认为，其行业竞争也会变得健康良性，单一的价格战、口水促销战不可能长久，挤干水分，趋于理性的价格，向着服务、管理、用户体验等方面发展，会是接下来的主要方向。”对于未来市场，红星美凯龙相关工作人员如是说。