N海都记者 庄少虹 林姿

“多送一房”、“买一层送一层”、“最少送20㎡”……临近年末，开发商“价格战”正酣的同时，旨在提升产品性价比，降低使用单价的“增面积”促销也“重出江湖”。

事实上，今年7月1日起，新版《建筑工程建筑面积计算规范》正式开始实施，对赠送面积进行了大幅收紧。7月1日后报建的楼盘，将难以“送面积”。

未来，随着新规后的“低赠送”项目入市，“高赠送”项目在年末掀起的性价比攻势，会否成为促使购房者下定的最大砝码？

市场 “高赠送”新品争相上市

年末，主打高赠送面积的项目再次掀起风潮——

早在11月份，保利西江林语就高调推出“百万找小跃”活动，随后推出项目80~108平方米跃景复式产品。其中，80平方米复式，就通过飘窗、挑高等方式赠送近30%的面积，使用面积有近90平方米。融侨悦城，也将推出108平方米复式产品。据置业顾问介绍，该户型所送面积高达20%，与公摊相抵，使用率达100%。

11月30日刚开盘的阳光凡尔赛宫，也推出复式产品。据介绍，“买一层送一层”的118平方米复式，使用面积近140平方米。

同时，三盛国际公园也推出复式产品，位于贝肯郡的88㎡小复式，户型可实现三房两厅两卫双阳台，使用空间近100㎡。

不止复式产品赠送不少，许多项目的平层产品，也纷纷打出“送面积”吸睛。“不再花钱买公摊”海峡传媒港推出78平方米住三房；一直在送面积的泰禾红悦，近期又推出“2房价格享受4房生活”新品；泰禾金尊府首发及加推新品，在赠送上都不吝啬，74平方米户型就送近8平方米；香开新城99㎡极致五房也再次面市；群升江山城二期超大赠送系新品顺势推出；正荣财富中心也打出78㎡做舒适3房……

一时间，在价格战已经令人疲惫的同时，高得房率的宣传让不少购房者眼前一亮。

高赠送面积，仍走“低价”路线

依照惯例，高赠送面积的产品，价格也会更高。“毕竟对于开发商而言，当然不可能白送，开发商的一般做法是会把赠送面积分摊后再折算单价，有赠送面积的楼盘售价一般都会比同品质没有赠送面积的要高一些。”中原地产福州公司总经理蔡俊称。

不过，与过去以“赠送面积”为营销噱头、价格高开不同的是，年末的“赠送面积”是在优惠的基础上，再添亮点，价格也更实在。

如泰禾金尊府首次推出的产品，均价只14200元/平方米，再创区域新低，而产品也适当“讨好”购房者，送出不少面积。香开新城再推的99平方米5房，更是标明产权价12800元/㎡起，均价15000元/平方米。保利西江林语80平方米复式，购房者百万左右就可选购。融侨悦城也推出13200元/平方米起的特惠房，与平层产品特惠相当；三盛国际公园的88平方米复式也打出总价114万的宣传；东方名城禾郡45平方米两房户型，总价亦低至39万元。（详见私人订制栏目）

在闽侯，这样的“低价高赠送”楼盘也不在少数。正荣财富中心与群升江山城都推出高赠送产品，单价都在万元左右。泰禾红悦下旬即将开盘的新品，产权面积93平方米，总价在百万左右。

解析 主打高赠送，年末竞争更有优势

在年末，大家都打价格战，主打高得房率、低使用单价是另一种营销手段，也算差异化竞争。“当前各楼盘除了较为实惠的价格外，大面积赠送绝对是锦上添花的销售优势。”对于年末送面积楼盘的增多，业内人士并不意外。

有了低价相辅，高赠送的优势，在年末的抢客大战中，楼盘就显得底气十足。CRIC克而瑞高级分析师黄彬说，“11月底，市中心一个主打高赠送的项目，高赠送产品开盘当天就去化了近五成。”之所以能卖这么好，主要是因为置业顾问在销售的时候帮购房者算出使用均价，与上半年项目的售价低近三千元，促使不少购房者出手。

对此，立丹行市场经理郑可虹认为，“当前不少开发商价格都已经接近‘底线’，再打赠送面积，将进一步以拉低价格的卖点来吸引客户。”

此外，高赠送项目还有“稀缺牌”可以打。今年7月1日起，新版《建筑工程建筑面积计算规范》正式实施，对赠送面积进行了收紧。在7月1日后报建的楼盘项目，将更难推出赠送面积产品。此举也让高赠送楼盘显得更稀缺。因此，目前许多置业顾问在销售的时候，就会引导购房者加深高赠送面积的稀缺程度以及未来升值空间。

对于身陷价格战的房企而言，打出高得房率，低使用单价以及稀缺牌，无疑是助力年底销售的有力方式。