N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 随着新春佳节的临近，莆田房地产市场一个新的营销点又将到来。返乡时节，各楼盘相继推出丰富多彩的新春活动，既吸引想要买房的莆田市民，又可以增进与老业主的感情。

乡愁成卖点抓住“返乡潮”

世界再大，也要回家。在经过一年的奋斗之后，在外的游子都会回到日思夜念的老家，各大开发商也瞄准了这种情结而开始策划各种营销活动，而针对返乡人群推出的买房优惠力度也持续加大，出现了继“金九银十”之后，又一波新的置业潮，这也被众多开发商看作是2015年开始的第一个营销热潮。

临近春节，2月份的莆田楼市倍显热闹，例如，从2月7日开始，正荣财富中心与众多品牌商家共同举办年货特卖惠，为众多莆田市民共同打造莆田最具特色的年货一站式新体验。据了解，在此次展出的特卖会上，不少年货的价格甚至达到了最低价；同样的，从2月5日开始，以“保利领头羊·年货大作战”为主题，保利香槟国际楼盘，也开展了置办年货的营销活动，值得关注的是，此次保利香槟国际以“年货大街”为看点，基本涵盖了新春购买所需。

当然，春节的另一个重要特点就是“春联”，而为了与老业主增进感情，同时获得较好口碑，不少开发商在此时也纷纷推出与“春联”有关的活动，有些楼盘是邀请名家现场写春联，有些楼盘则是直接给业主送春联，虽然只是很简单很小型的暖场活动，却也正是即将要过春节的市民真正所需。在2月份的“新春月”，同样与春节有关的是“压岁钱”或者是“新春红包”，新光皇庭水岸就是用这种方式拉近了与市民之间的距离。

同样与新春有关的是，联创国际广场则是走进乡村市民当中，在1月31日，其开发商还组织专人前往下黄村表演节目，和下黄村老协会的老人们共度2014年度年会；巨岸幸福城则是通过与小业主们互动，共同提前庆祝新春的到来；值得一提的是，在年末时节，不少开发商也能够很好结合“尾牙”等民间习俗，与业主、准业主，甚至是房地产企业的全体员工进行互动，举办“尾牙宴”、“答谢宴”等回馈活动，并且通过相关渠道进行社会推广，收获了良好的市民口碑。

楼盘新春营销提前看

“作为中国传统最大的一个节日，开发商在此时肯定都会推出与此相关的活动”，业内人士李女士表示，房地产行业是一个以销售为主的行业，而销售行业最大的特点之一，就是制造众多吸引人眼球的话题，并以此促成购买行为，“在新春来临之际，做与之相关的市场活动，实际上的花费也并不大，但最终的效果却不容小觑。例如，春联基本上是每个市民在过年时候都需要，而通过在营销中心写春联，能够把还没买房的人群吸引到此，通过置业顾问的介绍，在一定程度上，也会促成楼盘的成交。当然，对于老业主来说，这样的营销活动，也能让他们感受到来自开发商的关心。”

那么，在距离春节还不到半个月的时间里，莆田楼市都有哪些楼盘在做相关的营销活动呢？

正荣润璟

关键词：礼包大派送

为答谢广大市民的关注和支持，正荣润璟将在2月7日举办“名师赠春联、礼包大派送、民俗游乐园”等三大福利活动，多位书法大师将莅临正荣润璟私家国宾会馆，现场挥毫泼墨，为市民私人定制春联，当天到场的市民还可以获得新春大礼包一份。

正荣财富中心

关键词：年货特卖

2月7日起，正荣财富中心将举办“年货特卖惠”，此次活动由正荣·财富中心携手永辉超市、国美电器、广汽传祺、东风标致、东风雪铁龙等众多品牌商家，共同打造莆田最具特色的年货一站式新体验。据悉，此次活动推出业主回馈、4款民生商品超低惊爆价、三款专供特惠民生商品大优惠以及巨惠满额减等四大巨惠。

保利香槟国际

关键词：年货大作战

2月5日起，保利香槟国际举办了“保利领头羊·年货大作战”回馈活动。据悉，此次活动全场年货均为中粮集团、方家铺子旗下产品，凡到场的市民皆可参与抢购，最低享受五折巨惠，部分产品享受六折、七折优惠。此次活动莆田保利还精心准备了过年礼包、大米、花生油、坚果、海味干货等众多年货好礼。

新光皇庭水岸

关键词：五大红包

在新春来临之际，新光皇庭水岸推出了“新春特惠”活动，只要成交的市民，均可以获得“2万元新春红包，买婚房、嫁妆房，获得3万元贺礼，2万元业主父母亲的医疗基金，1.5万元小孩压岁钱，1.5万元成交置业基金”五大红包。

飞旋塘宁湾

关键词：书法名家写春联

2月8日，飞旋塘宁湾将举办“挥墨迎春·飞旋送福”写春联活动，现场将有书法名家挥毫泼墨，尽情抒写寄托着飞旋塘宁湾祝福的大红春联，让大家在一副副春联中渲染浓浓的中国年味，喜气洋洋过大年。

巨岸幸福城

关键词：萌娃庆新春

2月7日，巨岸幸福城将邀请天娇幼儿园的众多小朋友，与楼盘的小业主们一同庆祝新春，此次幼儿园小朋友们将带来电子琴独奏、舞蹈《千手观音》、中国功夫等多个精彩节目。除此之外，这些小朋友还将与现场的新老朋友们一起玩如踩气球、欢乐投球、抢椅子等互动游戏。