春节之后，新一年楼市终于正式启航。

在历经2014年各式各样的营销模式冲击后，为博3月“小阳春”，这次开发商又将祭出什么招数？尤其对于受市区价格策略冲击的郊区楼盘而言，如何重新定位，才能在竞争中抢占先机？

市区盘：新品抢滩以价换量仍是楼市主流

自2014年第三季度以来，以价换量成为福州楼市最主流的营销策略，部分先行调价的楼盘更是尝到了甜头迅速去化，不过到了2014年年底，单纯的价格策略影响力开始减弱，加上降息利好来袭，以价换量是否还是最主要的营销手段？

“答案依然是肯定的，多数房企在2015年第一季度还没有什么新动作，多数营销手段都延续下来了，包括2014年下半年以来的整体价格策略。”一品牌房企相关人士谈道，在此前提下，不少楼盘都会推出又一波新品，并会以新的价格由头进行包装，对现售的房源将有一定的结构性调整。

例如，3月7日，保利西江林语正式推出80m复式新品；3月8日，东江滨名城国际、东方名城、东方名城尚郡、名城中心、名城银河湾5盘齐开；东二环的融侨悦城也在新春期间推出67~132m新品户型；南台十六府则推出了83m的三房两卫户型……

“不过，由于大多数楼盘价格去年已经基本到位，所以近期新品入市更多是以价格噱头试探市场，实际优惠力度未必很大，这种以部分新品调整带动全盘销售的方式，或将是近期市场的主流模式。”该人士进一步说。

郊区盘：主题化营销精准定位购买客群

与市区盘相比，在限购取消后，郊区盘的吸引力逐渐下降，近期入市的郊区项目也在寻找着全新定位，在扎堆竞争中脱颖而出。

以融汇温泉城为例，春节前后该项目推出了“闺蜜社区”，博得市场不少关注。

相关人士介绍：“推出‘闺蜜社区’这个概念，一方面基于产品本身拥有温泉资源、精装房和75m三房的特点，另一方面也是根据我们长期对到访客户的群体分析得出的结论，通过‘闺蜜’的概念精准锁定客群，并在春节期间赢得了较高的市场关注度和人气。”

而位于永泰葛岭板块一千亩大盘项目则酝酿走旅游化路线，逐步积攒人气。该楼盘负责人告诉记者，现在的郊区盘都必须给自己贴上一个专属标签，单纯的刚需大盘概念已经很难吸引客户，尤其是闽侯外围区域的楼盘，更需要有足够吸引人的基础配套，这种主题化营销也将是今年的市场趋势。

核心课题 改变楼市预期

然而，多位业内人士向记者强调，无论是主题化营销还是价格营销，想要实现真正的“楼市阳春”，关键还在于购房者对预期的改变和提升。

“这里面包含大市场层面的楼市预期和局部层面的个别楼盘预期，大市场预期涉及宏观经济形势和楼市政策，过去几年的楼市红火均与整体层面向好有着密切关系，而现在开发商要做的则是改变购房者对自身楼盘的预期判断。”

南三环一楼盘负责人指出，价格策略就是改变楼盘预期的其中一个手段，让大家觉得这个价位买到这个地段、这种户型“很值”，正好近期又是金融利好频频出现，可以借着大政策和自身地段对楼盘价值进行重新引导，所以接下来通过价格、政策、定位、新品户型等多方面的引导式营销将逐步取代单一的价格策略，进而逐步扭转人们的楼市预期。

2015年就目前形势来看，开发商还未有新的营销方式出现，而是继续坚持原来的思路和方式，强调执行力，进一步优化营销模式，由此可见，开发商也变得更加务实。