N海都记者 洪德木 文/图

核心提示“楼市进入下半场的白银时

代”，进入2015年，经济运行发生了日新月异的变化，房地产行业运行也进入新常态，与以往有了很大区别，不少对市场嗅觉敏锐的房企也在无形当中开始了自身的转变之路，“合伙人制”、“互联网地产”、“坐销转行销”、“房价发展进入平稳期”……各种新的发展运营模式改变成了整个行业，也产生了诸多关于房地产行业发展的猜想。

猜想一：“互联网+”深度影响房地产

关键词：众筹、大数据

在全国两会过后，“互联网+”成了各行各业重点关注的词语之一。实际上，在早之前，互联网对传统行业所产生的影响已经相当深入，只不过，因为买房消费的支出较大，同时又因为房地产行业的地域特色，一直以来，互联网对住房消费的影响还不像其他行业那么明显。

而随着行业的发展，越来越多的行业人士意识到，互联网对买房行为的影响正在扩展并逐渐深入，不少急需脱离高库存影响的房企正在转变自身的发展模式，积极地探讨如何与互联网联姻，并去化楼盘库存量，“众筹卖房”、“借助大数据销售”等新型营销模式正被众多房地产行业人士所接受。

在莆田城市以外，SOHO中国通过把房源直接搬到网络上进行售卖，通过互联网将产品卖到全国各地，而不仅仅只是局限于本区域的目标人群；方兴地产与余额宝合作，消费者可以把首付存入余额宝，在交房之前，都可以获得余额宝的收益；在莆田当地，虽然其楼市的营销模式目前还处在较为保守方式，但也有不少企业正在探索通过移动营销最大限度地接触购房者，或者是通过网络团购，抑或是通过网络渠道刷选出更为精准的潜在购房人群……

猜想二：营销模式变得更加主动

关键词：行销、点对点

在早之前的莆田房地产行业，因为楼市上涨较快，以及供不应求的城市现象，开发商对楼盘的销售较为简单，一张楼盘图纸也可以将房源销售得很好。不过，这样的营销模式在近两年来，正在悄然发生改变，外来房企更为成熟的营销模式，以及房地产开发量的增多，间接地推动了开发商营销模式的转变，行销、点对点营销等模式开始被开发商所重视，寻找客源也变得比以往更加主动。

“在外来房企刚进入的时候，莆田购房者可能会因为看中其企业的品牌，而更倾向于购买其产品”，在业内人士郑先生看来，外来房企进来之初，确实能引来一波购房热潮，“不过，随着房源的增多，以及本地房企对楼盘质量要求的重视，他们之间的差距已经变得越来越小，本地房企的产品质量竞争力也更大”。这样的行业转变推进了营销方式不断创新，走出营销中心拓客，将房源信息直接传递到有购房需求的个人等方式也变成了市场主流方式，甚至把楼盘沙盘搬到各种展会、居民小区、人流聚集区等能扩大楼盘影响力的地方。

猜想三：房价无法任性再难大起大落

关键词：平稳、去库存

对于新常态下的房地产行业，很多人称其为“白银时代”，与过去行业发展黄金时期不同的是，在高库存的影响下，房价再也难以任性地大起大落，取而代之的是，平稳发展、重点去库存，或将是接下来的主要发展模式。

值得关注的是，根据海都莆田楼市周边统计，在过去的一年里，莆田房价的上涨力度并没有像多数人的潜意识那样上涨，最新数据显示，2015年2月份，莆田楼市的楼盘均价为7801元/㎡，而2014年2月份的均价却是8083元/㎡；在楼盘预售许可证方面，自从2月16日批复的一批楼盘之后，在长达一个月的时间里，莆田城市并没有再出现新的楼盘预售许可；而与之相关的是，在全市住宅类房源达到了3万套上方之后，全市新房源的供给也不再出现，众多楼盘业已进入了以销售已有的房源为主。而种种这些现象，在之前的莆田楼市中是难以想象的，为此，一位业内人士表示，“莆田楼市营销方式虽然并没有一二线那样的超前，但大家也都在求变，这或许就是‘楼市新常态’下的真实写照”。