N海都记者 刘梦宁

在经历了一个并不畅快的暑期档后，“金九”的来临令开发商期待已久。而金九又恰逢教师节，不少开发商针对教师群体“动心思”，通过提供一定的购房折扣，“自找台阶”撬动市场——融信双杭城、中联东郡、凤翔湖滨世纪等等，都分别为教师群体准备了好礼和专属优惠，各种“教师团购月”免40%首付的大力度活动也推出市场，试图一搏。

现象：教师节来临 不少楼盘向老师示好

“为庆祝教师节来临，持教师证买房，可额外获得9.9折优惠”、“教师节期间，楼盘举办联欢活动，教师可免费参与，并获赠VIP卡，可享受系列贵宾待遇”……每年的教师节来临，查看福州媒体广告，难免有楼盘向教师示好进行主题销售活动。

今年，有些未开盘的楼盘，也不甘人后，抓住教师节机遇进行市场预热，如进行校园团购摸底、教师节预约送礼包等。据了解，这些抓住教师节做销售的楼盘，大多是针对都市青年消费群体的时尚楼盘。

据记者粗略统计，福州有近十家项目借教师节为名进行了优惠——有的只是“一笔带过”，借祝教师节日快乐为名，释放出住宅产品即将开盘的市场信息，如融信双杭城；有的主打感恩回馈，只要凭借教师资格证，到场即可领取礼品，这也只是售楼部拉人气的一种“简单嫁接”；还有的拿出了若干特惠房源给教师群体，例如中联东郡号称31302号总价126万元的花园大三房，9月10—18日，持教师证并登记个人信息，即有机会购得；而凤翔湖滨世纪，则推出福州教师专属团购，9月10—30日首付立减40%，力度相对较大……

分析：粘在节日上的促销，不单为了销量

业内人士认为，这些粘在节日上的促销活动，其实不单单是为了销量。“在多年的‘逢节日必营销’成为惯例之后，节日期间的促销销量其实有时候并不会太大，销售效果也不会特别好。不过，开发商注重的是通过这些线下活动聚集人气，在活动传播中突出自身楼盘特色，傍个热点，起到一定的广告效应。”业内人士林先生表示。

除了广告效应，开发商显然也是借教师节刺探金九市场。

可以说，教师节拉开了9月楼市营销大战的序幕，目前，福州的市场上新品房源扎堆入市，接下来还将活动不断。开发商将9月楼市营销的目标首先瞄向教师群体，除了希望借此节点打响金九旺销“第一炮”，也是在以此种方式试探市场的反应，作为下一步营销甚至开盘的参考。虽然目前新房源扎堆上市，一扫暑期档的黯淡，但是相较于从前，开发商推产品的力度还是有所收敛，不敢投放大量的房源，只是拿出少量的新房试探市场反应。

开发商自找台阶 进行“讨巧”行为

除了形成广告效应，当前福州市场仍然面临房多难卖的情况，借着节日给出教师群体专属优惠也是开发商的一种“讨巧”行为。毕竟对于楼盘的操盘手而言，直接降价仍是相对敏感，轻易动用，后患无穷。打着节日的名头和给特定群体的感恩回馈，开发商也为楼盘的降价和优惠找到了下台的“台阶”，听起来也巧妙得多。

“此外，教师一般都有着稳定的收入，一些福州高校和名校的教师工资收入还十分可观，有很强的支付能力和良好的信用保障，对于开发商来说，他们无疑是极为理想的购房人群。”中联东郡有关人士表示，教师是我们特别重视的一部分购房者，他们大多都受过良好的教育，有着很高的文化知识水平和道德素养，他们的大量入住能提高社区文化水平，为项目注入浓厚的文化氛围，这也往往成为项目后续销售的一个亮点、卖点，所以一些项目每年这个时候都会针对老师这部分人群推出一些优惠的购房政策，以吸引教师购房。

而中青年教师安家置业一般分为两种情况：一是刚刚步入工作岗位的青年教师，他们大多是首次置业，或是婚房或是选择一个自己暂时的居所；另外一部分就是工作了一定的时间，有一定经济基础，出于对生活品位的追求或家庭需要，有强烈的改善需求，这都是楼市看好的“必争群体”，从这个角度来看这种“讨巧”也很有必要。