第B08版:新地产/市场
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又见新品潮 却不见开盘潮?
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下一篇4 2015年9月11日 放大 缩小 默认        

又见新品潮 却不见开盘潮?

 

N海都记者 邱岩

一般说来,新品潮的出现,总是预示着开盘潮的到来。

自8月中旬起,福州楼市的新品如春笋般相继出现,CRIC福州克而瑞机构数据显示,8月份福州五城区楼市供应量总计为17.97万m,超过7月份约12万m;而在上周,五城区住宅供应量高达7.86万m,创近12周第二高位,并已连续两周大涨。

诸多新品的出现,自然是剑指“金九”。

不过,根据往年的传统,暑期档多为活动蓄客,而待到“金九”到来,便立刻掀起开盘造势。然而进入9月至今,却仅一楼盘正式开盘,原以为即将井喷的市场,多少让人有些意外。

为何新品潮早已到来,开盘潮却仍然未见?

事件

“金九”新品井喷 开盘至今却只一次

一直以来,8月历来是新品季,而9月则历来是开盘收获季,这是楼市正常的节奏。

眼下,除了上述的8月五城区推新数据外,福州楼市实际的产品推新也同样密集:南台十六府98~120㎡纯板小洋楼、中联东郡90~123㎡准现房、三木君阅天下120~137m花园洋房、三盛国际公园96~150㎡全装修房、阳光城大都会69~103㎡新品、滨海橙里64~92㎡两至三房、禹洲天悦湾·江上城89~119㎡观湖新品、新榕金城湾69~139㎡城熟新品、泰禾福州院子91~125㎡毛坯新品……

从8月至今,福州楼市的新品扎堆更加明显。相较之下,迈入“金九”的第一周,却仅有位于琅岐的中庚·香海世界正式开盘,声势弱了许多。

截至目前,仅有融信双杭城70~160㎡首期住宅、融信白宫47~170㎡天幕奢宅、琴亭湖畔二期新品、贵安新天地65~115m精装房4个楼盘明确表示即将开盘。

而在公认的楼市淡季2014年,即便“金九”难现,也同样拿出了10个项目12次开盘的成绩单,但在楼市上半年回暖,加上各方利好频频出现的大好形势下,“金九”的开局活跃度,多少让人有些意外。

理由1 时机未至

对此,记者采访中,不同楼盘负责人也透露出自家不同的“难念的经”。

其中,“时机还没到”成了普遍的回复。

“时机没到有两种情况。”业内人士分析道,一方面是近期这些楼盘新品推出时间集中在8月中下旬,蓄客时间比较有限,而目前明确表示开盘的楼盘,基本上蓄客时间都达到了一个月以上,部分楼盘更是从第二季度就开始了;另一方面,则是由于近期新品齐推以及各

方面利好刺激,不少楼盘都发生了结构性上涨,从而带来了一定的价格抗性。这对于楼盘蓄客来说不是个好消息,“目前楼市的情况就是,只要价格一上涨,购房者立刻就陷入观望,从而成交下滑,蓄客进度也变得缓慢”。

对此,一位仓山楼盘负责人更坦言,通常开盘都需要达到所推产品三倍的蓄客量,而眼下不少新品的蓄客量甚至不足一倍,因此,客观与主观原因,导致开盘时机并未成熟。

理由2 以新带旧

不过,有些楼盘只推新品不开盘,反倒是另一种销售策略。

金山一楼盘营销负责人向记者透露,该项目近期推出的新品,由于拥有江景资源,所以价格上涨了1000元/m,新品均价达到了14000元/m的历史新高,而原来尚未全部去化的老产品则仍然是13000元/m。

“这样一来,不少购房者都会优先选择13000元/m的房源,毕竟单价更低,总价更便宜,目前购房者更看中的还是价格承受力,这样也促进了老产品的走量去化,至于新品就继续‘晾在那’,等老产品去化得差不多了,再针对性地对新产品做一些优惠,这就是以新品带旧品的销售策略。”

这样一来,单纯追求开盘,也就没有太大意义。

理由3 自然去化

眼瞅着蓄客短期内无法达标,还有一部分楼盘也并不强求开盘,而是转变策略“化整为零、逐个击破”。

“开盘固然是好,将意向客户集中在一起显得更加有买房氛围,但近期不少楼盘由于提了价格,蓄客也就变得缓慢,这样倒不如自然去化,再配合每周的线下特惠房,为购房者腾出议价空间,从而实现定制化的优惠服务。”

闽侯某品牌房企负责人指出,这样的方式在楼市淡季屡试不爽,有不少楼盘都热衷于此,所以虽然新品很多,但最终不一定都会以开盘形式实现去化。

后市

开盘冲刺 或于月末集中上演

不过,眼下开盘较少,并不代表整个“金九”也将持续平淡相反,在采访中,业内人士均认为到了月底集中开盘冲刺将是大概率事件。

CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬表示,虽然目前还未看到大规模的开盘动作,但新品的集中出现,说明开发商对“金九”还是有目标追求的,同时“金九”行情也决定着下半年的整体趋势,因此在月底,眼下正在蓄客的楼盘届时将会有一波冲刺。

“不管实际去化量如何,但作为众所期盼的‘金九’,加上众多利好的加持,市场活跃度上必须有所反映,否则‘金九’就真的又变成‘铜九’了。”

 
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