N海都记者 刘梦宁

在福州人的印象里，售楼部从来都是加班加点忙碌不歇的。在市场行情好的时候，每逢楼盘开盘，更有不少购房者彻夜排队，重要节点通宵营业也不罕见。

不过，在马尾地王被刷新、马尾楼盘涨声四起（详见10月23日、30日房产周刊）后，却有开发商大张旗鼓地昭告天下，他们的售楼部要关门谢客三天。

而对“歇业”原因开发商却语焉不详，吊足了购房者的“胃口”。开发商究竟在玩什么？

关注 售楼部大张旗鼓 闭门谢客三天

11月3日，名城地产再度贴出红榜，在各大媒体上对外喊话：“11月4-6日，名城接待会馆和名城国际营销中心闭馆谢客三天，如给您带来不便，敬请谅解！”

原本惯例是全年不歇、只要有客上门便有人接待的售楼部，在四季度冲量关键期的工作日，“停业”三天，而且还这么大张旗鼓地宣扬。这一行为，显得颇为神秘，让人们有很大的想象空间。

记者发现，这种张榜告示的行为，并非第一次发生在名城身上。在上周，类似的事情已经有所“预演”。拿下马尾地王后的第三天，“地主”名城就曾发布了《告全市购房者书》，表示将开盘时间延迟。

这一行为，引发了业内外关注和一系列价格猜想。此后，正荣、新大陆、阳光等多个区域楼盘都进行了跟进，形成集体狂欢。

如今，盘已解封，既定的涨价日期也已到，大家还在对区域价格到底有没有变化进行验证之时，区域开发商又“机关算尽”，开始了新的打法——

继封盘涨价传闻之后，名城再度闭门谢客，究竟是开盘大卖、酝酿涨价还是重新定位？

调查 涨价基本没有

一周前，很多开发商都在进行涨价放风，除了延期开盘的名城国际，还有发布涨价“特别通知”的马尾正荣财富中心，周边楼盘如阳光城山与海、新大陆壹号也纷纷有意动价。

而前者的延迟开盘时间节点定在10月31日，后者亦将11月1日定为上调价格的期限。

如今，经过一周的市场检验，这些楼盘的价格和销售情况究竟如何？

根据嘉论机构上周（10月26日-11月1日）的市场报告，上周名城国际二期对1、5、6、7、8、17号楼的剩余房源进行了加推，其中三房101-128㎡的产品成为销售主力，去化情况不错，但价格基本上并没有上调。

“我们遵循此前对购房者的价格承诺，此次开盘几乎没有大规模的价格调整，还推出了一些5层以下的特价房，均价在13800元/㎡左右。”名城有关人士表示，不过此次开盘完以后我们对价格的预估可能涨至14500元/㎡左右。

本周阳光城山与海则对1号楼进行了开盘，主力产品为90-118㎡的三房，开盘均价在11500元/㎡左右，这个价格也基本持平。

马尾正荣财富中心有关人士则表示，他们的确对1期余房进行了每平方米500元左右的调价。他透露，“这些产品只有小几十套，户型基本上在90㎡以上。”

不过有数据机构的负责人告诉记者，各大开发商的价格手段很隐蔽，真正的涨跌外界基本上难以考究，卖方和买方信息还是难以实现对称。多数时候喊涨和推出特惠一样，都是一种口号，只是阶段性的营销手法和策略，甚至今天喊涨价，过几天或者真正签约的时候又能用其他形式将价格降下来。

﹃心机﹄却很深

许多业内人士都认为，在当前的市场背景下，并不具备涨价的根基和条件。本轮喊涨也基本止于“喊”的层面。

但开发商抱团集体炒旺、烧热区域楼市的尝试却没有止步。在本轮“地王”系列发酵事件中，开发商在聚焦购房目光、提升区域关注方面尝到了一定甜头，我们也一步步见证了开发商越来越娴熟的事件营销手法。

从近期福州市场上的热事件来看，开发商的打法在沿承傍热点的基础上，明显有了创新，个别开发商的表现甚至很出众。

克而瑞福州机构高级分析师黄彬表示，“回顾年内福州楼市，几乎每一次高价地拍出，都伴随着一波房价上涨潮。周边区域甚至是更远的不相干楼盘，都会就着热点绑定自身炒作一番，这已经形成基本固定的套路，东二环、市中心、马尾都有过这种情况。除了固定套路，人为制造一些事件，引发购房者对区域对楼盘的关注，同时又留足悬念与空间，正成为部分开发商的全新打法。这种楼市营销新意也是我们乐于看见的。”

不过，业内人士也提醒，无论营销如何耍“心机”，价格才是当前真正决定购房者是否买单、开发商能否大规模去化的关键。