N海都记者 庄少虹

预约送房、买房送车位、买房送写字楼、买房送宝马……

每一年的双11，楼市都不乏各类营销活动的应景吆喝，而今年，活跃于双11的楼盘，除了刚需盘的特价房，不少高端盘也陆续加入其中，活动力度也越来越大，针对客群也随之扩大。

那么，各楼盘今年双11的促销活动，到底是虚晃一枪还是真刀真枪呢？本期“地产营销”带大家一起看楼市双11混战。

市场 买送派：房子、车位说送就送

最近，沉寂一段时间的楼市又忙活了起来。

随着双11的到来，各楼盘优惠促销席卷而来，最引入瞩目的，当属阔气的高端产品：

比如市中心的世欧王庄项目，就声势浩大地推出“买楼王送写字楼”活动，据置业顾问介绍，楼王产品面积为300㎡左右，单价25000元/㎡起，总价在七八百万元。所送的写字楼面积为40㎡，总价70万元左右，相当于楼王产品打9折出售。

同样，融侨集团旗下项目也推出特惠产品，一直售价268万元的融侨小院，推出一套260万元的特惠房，其他房源也可享受5万元购房优惠。位于江滨的融侨外滩清盘加双11，推“买房送车位”活动，针对最后10套200~245㎡江景房，售价600万元左右。

如此大方的除了高端盘，也有个别刚需盘，双11加四周年庆，贵安新天地就有“买三房送装修送车位”活动，针对新一栋76~115㎡产品。据悉，送车位产品为带装修产品，总价57万元起，所送车位价值12万元。

位于闽侯的纯新盘金岸·江屿湖，40~90㎡小筑一亮相就放出风声，“双11，0元购房”，即购房者至营销中心就能参与抽奖，送出总价18万元的房子一套。

特价派：11套特价房、让利1.1折，扎堆上市

“希望通过双11促销，给购房者带来优惠，吸引来更多人气。”

这是不少楼盘在进行双11活动时的目的。仔细看看近期这些热衷双11的楼盘，多个楼盘都是以特价房为主。

比如，融信双杭城SOHO产品，在推出总价直惠11%的优惠后，还推出11套特价房秒杀活动。据置业顾问介绍，所推出特价房为45㎡SOHO，特价前单价21000元/㎡左右，特价后单价在2万元/m左右。

南台十六府也推出11套特价房，是分布于不同楼栋的71~120㎡房源，以93㎡户型为例，原价170万元，优惠后总价145万元。特价房折后单价1.4万~1.5万元/㎡，而当前在售正价产品，均价1.7万元/㎡。

与此同时，万科又一城也推出5套特价房，比原价便宜5万~10万元，如77㎡中高层房源，特价为88万元；禹州天悦湾每天3套，总共10套特价房，让利1.1折扣，即打8.9折；金辉淮安国际住区，除了之前所推首付9万元活动，还有不少余房特价中，单价较在售新品每平方米便宜七八百元；融侨悦城，也拿出部分剩余房源打8.8折；保利香槟国际、保利西江林语针对此前所推产品余房，也推出双11优惠，以低楼层、高楼层房源为主，单价比在售新品每平方米便宜近千元。

反响：优惠多，超预期

事实上，双11促销近几年来一直都有，但是市场反响却一直平平，未见翻出什么大浪，带来明显销量。今年，房企这么大动作“蹭”双11，效果到底怎样呢？

记者调查发现，楼市“剁手党”竟然也不少。据融信双杭城相关工作人员介绍，双11当天虽是工作日，但是到访人员还是不少，与平常周末相当。成交方面也表现不俗，“不是认购日，宣传期限也才几天，一天却卖了十来套，这是少见的情况”。据了解，双杭城活动当天的11套特价房几乎都卖完了。

表现良好的不止市中心项目，三环沿线一项目负责人也表示，活动当天，售楼现场十分热闹，到场二十多组客户，“很多客户对楼盘的规划、价格、户型很了解，前后仔细甄别后，奔着双11特惠，才下手的”。位于闽侯的万科又一城，在双11前晚推出了5套特价房，但据工作人员透露，最终除了5套特价房外，其他房源也有所成交，当天晚上成交了9套。融侨集团也在双11当晚发出捷报，据其数据显示，融侨小院1天成交4300万元，融侨悦城截至晚上9点多亦成交了3600万元。截至11日晚11：30，融侨相关人士对外宣称，融侨福州总销突破1.8亿元。

虽说各个楼盘双11当天的数据还未完全统计，但是根据工作人员反映，无论是营销中心当天的热度、到访人数还是成交结果，所取得的效果都远远超出预期。“原本以为只是一个简单的借势营销活动，没想到竟然吸引来了这么多人。”

业内说法：双11优惠，还为年终冲量

双11活动备受关注，反响不错，究其原因，不少业内人士称，最主要还是因为价格真的有优惠！

“的确，在去年遍地优惠的情况下，双11确实是可有可无。但今年，回顾前三季度，房企多专注于涨价，优惠十分有限，所以很多购房者都在观望。”嘉论营销总经理叶菁如是说，双11的优惠，自然格外令人心动。

“因为是年终冲量的前锋，所以双11推出的特价房算是真正的底价。”市中心一项目营销经理坦言，据其介绍，项目本次所推出的特价房，是今年较少见的，相当于去年首次开盘价格。而且量也不少，此前即便是在国庆假期，很多楼盘所推的特惠房也多是一套、两套的低价房，此次双11促销，楼盘所推的特价房多是11套打底，特价房之外的房源折扣也低至8.8折，是今年少见折扣。

“时至年终，为了冲击全年业绩，优惠是比较实打实的，”有开发商直言不讳，“全年的销售任务还有不小缺口，再不借这个节点开启年终冲量，年终奖就甚是堪忧……”

当然，亦有业内人士称，买即送的双11活动，纯粹是噱头，诚意十分有限。“动辄六七百万的房子，优惠五六十万，在市场上并不少见，不过是换汤不换药的营销方式。”克而瑞高级分析师黄彬认为，想要撬动高端客群并不容易，简单的噱头营销所带来的人气就十分有限。