N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 1月份的楼市，一般有点青黄不接，“金九银十”已过，元旦、春节返乡还未到来，这个时候开发商会以售后回款、售前蓄客为主。今年11月，莆田地产不同以往，有不少楼盘反而更加忙碌了，有新房源开盘，有商业街开业，也有营销中心开放，市场效果不错。业内人士表示，在各种政策利好的叠加影响下，房地产市场淡旺季区分变少，品牌知名度高、楼盘性价比高的房源，不管什么时候都会有不错的销量。

11月份楼盘频频推售

刚过去不久的“金九银十”，莆田楼市收获了不小的营销业绩，进入11月份之后，以往蓄客的楼盘依然热情不减，甚至借助“双十一”的机会，将楼盘营销活动、促销策略更接地气地进行市场推广；与此同时，有不少楼盘开盘推售，逆势而行进行各种营销节点的安排，为11月份的楼市增添了不少亮点。

正荣财富中心2期商铺火爆，莆田万科城四期商业万科幸福汇开业，名邦豪苑新房源开盘，保利城二期滨水公馆开盘，骏隆好地方营销中心开放，即将开盘的莆田雅颂居推出15楼公园微美宅等房源。

11月7日，正荣·财富中心2期商铺正式启动认筹，在当天的现场，有不少是在首次开盘时未能买到商铺的市民，认筹一启动，就遭到了全城“哄抢”。11月15日，莆田万科城四期商业万科幸福汇正式开业当天，项目6大主力店相继营业，更有包括亿家隆生鲜超市、匠心美艺烫染会所、赛维干洗、港湾进口商品平价商店、洪濑鸡爪在内的众多商家开门迎客。

11月14日，保利城在短短不到两个月的时间里，就再次推出了二期滨水公馆房源，此次开盘的产品为约90㎡~150㎡房源，具有宽阔景观、私密性与通达性兼得等优势，吸引了不少购房者相继购买。

11月15日，位于市区繁华地段的名邦豪苑4楼在经过一个月的准备之后，也迎来正式开盘阶段。此次推出的81㎡~132㎡两房至三房房源，性价比极高的产品特点也刚好满足了想要置业在市中心的购房者。“4楼的销售我们只是蓄客了一个月，现在开盘的成绩还是很满意的，主要还是得益于楼盘项目具有很好的地段和环境资源。”名邦豪苑工作人员表示，不管是具有较好的教育资源还是楼盘现房优势，名邦豪苑能够在11月份推出新房源，也是因为开发商对本身产品具有较强的销售信心。

淡季营销方式悄然改变

为何在11月份淡季，依然会有不少楼盘开盘推房源？业内人士黄先生表示，在现有的环境中，大多数楼盘一般会实行“小步快跑”的营销方式，也就是在推出房源时，一般会以小体量为主，蓄客到足够的情况下，就会马上开盘或者是加推。开发商并不会捂盘，等到以往被称为旺季的时候才会推出房源，“抢先其他楼盘一步才是最重要的”。

而在这样的销售背景下，楼盘的开盘形式会逐渐出现“不重要”的现象，“事实上，我们代理销售的几个楼盘在11月份也销售得不错，因为在原本价格的基础上会有所下调，刚好满足了之前在观望的一部分人群，所以即使是没有策划开盘活动，每天依然都会有房源卖出去。”

名邦豪苑工作人员介绍，因为11月15日开盘达到了预期效果，开发商在近期可能还会推出1楼、2楼、3楼等其他房源，“其实，是否是淡季并不重要，重要的是，在这个时候推出房源的话，会有消费者想买，那么我们就会更加积极地进行销售”。