N海都记者 庄少虹

“免中介税费，奥体现房，首付25万”……

“超低总价，59万起，买下金山复式两房”……

不仅为新房打广告，很多房产中介公司还专门成立新房部，招聘高素质中介人员专攻一手房销售……

一向以二手房买卖为主的房产中介为何越发“不务正业”？房产中介业的这种转型是一时之举？抑或是别有所图？

主攻商业和尾盘

在福州，中介业涉及一手房销售并不稀奇。早在前两年，诸如骊特、家天下等中介早就和开发商展开了一二手联动的销售举措。但与当时相比，如今的中介在一手房的销售上则显得更积极、更主动。

近日，记者在不少中介的店门口，看到显眼的新房广告。与此同时，经纪人在向客户推荐房源时，也会根据客户资金及居住要求，推荐新房源。

那么，今年中介主推的房源主要是哪些？据记者了解，中介的新房业务主要在商业公寓和尾盘上。

今年，供应量进入“井喷期”的商业公寓，成为了中介公司重点联动的项目类型。据骊特房产副总经理陈晓镟介绍，在往年公司的一二手联动项目中，商业公寓、写字楼占比极低，通常不到二成。然而2015年开始，参与联动的商业公寓激增，约占联动项目总量的三四成。

除了商业产品，住宅产品中，尾盘项目的联动占据了大头。有中介公司负责人就坦言，“公司所代理的住宅产品中，尾盘占七成左右。”

对此，家天下房产副总经理郑心科认为，“相较于新上市产品，尾盘产品的营销费用会大幅缩减，所以，在房企看来，与其花更多钱交由代理公司进行尾盘去化，不如让不用底薪、只收抽成的中介人员来代劳。”

同时，对于中介的客群来说，尾盘往往也更符合他们的客群需求。

不为中介费只为有提成

众所周知，中介业务主要的收入来源于佣金。即推荐买卖双方成交，即可得到房屋成交额3%的中介费。但令记者奇怪的是，在做新房业务时，中介并不靠中介费为生。

据记者了解，中介之所以主攻新房，其目的也是为了更大的利益，只不过中介费由购房者买单变成了开发商买单。

“在部分板块我们新房甚至比二手房好卖，来钱快。”骊特房产新房总监李宁说，目前，二手房市场因为首付高一直优势不明显。

目前行业内除了中介公司承接新房分销外，很多经纪人也会自己“兼职”卖新房。金山一门店负责人就说，“我们公司代理了奥体某项目尾盘近50套房源，不到半年，这些房源已经几乎售罄了，相当于门店以往一整年的成交。因为项目知名度不大，等于是独家代理，按照5%的抽成，收益十分可观。”

中介转型路子宽不宽？

中介主动出击，加大力度介入新房市场，到底前景如何？

常青藤营销副总梁恺认为，一二手房联动与开发商“全民营销”的想法不谋而合，已经成为一个不可或缺的分销渠道，尤其库存高企的当下，部分房企还加大了中介的分销量。

众所周知，二手房中介门店分布广，客户群范围广而且量大，远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。特别是连锁性质的中介，在全市几十家甚至上百家的门店，有部分门店在人流密集的大卖场中，这样能对潜在客群进行楼盘展示。

与一手房销售模式有明显的不同，二手房销售更容易与客户建立长期的联系。比如，购房后一些人会出租房屋，过几年可能会再换房，这些需求中介机构都能提供服务。经纪人会定期对“老客户”电话回访，这是一个循环服务。