N海都记者 林姿

进入金三，随着利好组合拳累积效应的持续释放，改善型以及大户型的置业者最为受益，市区的改善型项目纷纷调整策略，加快入市脚步。

2016年首个旺季，或将由改善型产品扛旗。

市场 改善型户型越卖越快

市区多家在售楼盘销售人员均表示，节后到访客户数量比之前增加了不少。近期也不断有销售人员在朋友圈晒出全款买房、半夜看房下单的案例。不少销售人员告诉记者：“节前表现还十分平淡，但节后却感觉市场一下子热起来了！”

从各个楼盘案场的数据看，目前市中心改善型产品的接受度确实在迅速提高。

据记者了解，融信双杭城2月卖了4.1个亿。尤其是2月28日有客户一次性购买了9套住宅和3套SOHO。建发领第也是不遑多让，在2月底启动72小时不打烊模式，三天卖了1.7亿元。甚至精装顶层复式也快速成交，客户夜间看房，售楼人员戏谑“豪宅当作刚需卖”。闽江世纪城在3月6日开盘，当天只推出96套房源，蓄客却达到400多组，当日推出房源售罄。

不止于此，从存量上来看，120~144平方米的房源，存量仅有2846套，存量去化周期在5.6个月，是各个户型段中去化周期最短的。而90~120平方米的房源虽然去化速度快，但存量大，因此去化周期为6.6个月。更大一些的户型段，如144~160平方米，虽然存量不足千套，但囿于总价过高销售迟缓，其去化周期在16.3个月。

（数据由CRIC克而瑞福州机构提供）

改善型加量抢金三

市场有需求，开发商自然不遗余力。

据相关数据统计，截至2月底，虽然90~120平方米区间的房源仍然是市场主力，占据着一半以上份额，不过120~144平方米房源的比重却在增加。从去年12月以来，90~120平方米房源维持在48％，而120~144平方米的房源比例则从19％上升至23%。

从市场供应可以看出，开发商已正式拉开2016年新销售阶段的序幕。相比2月份，入市楼盘数量出现大幅提升。除了闽侯的多个刚需项目外，其他板块的入市项目均将客户群瞄准了改善群体。

如建发·国宾府继续加推200~300㎡（精装+毛坯）湖景现房；同区域的三盛国际公园在推（剑桥公馆）96~150㎡（建筑面积）全装修改善房。融信白宫也应市推出170~249㎡大平层预约。泰禾金尊府在一期结束二期尚未推出的空档期，推出145~400㎡城央别墅；同板块的香开新城亦主推135~220㎡实景现房。

当然，对市场嗅觉灵敏的，已经开始“弯道超车”。

如融信双杭城和闽江世纪城，都启动了连续开盘模式。

据悉，融信双杭城2月27日开盘后，紧接着3月12日开盘。住宅、SO⁃HO持续加推。而闽江世纪城更是从一月一开盘升级为一周一开盘。2月28日、3月6日连续开出小户型和大户型平层、跃层。接下来，闽江世纪城还将推出88~117㎡户型。

解读 新政“激活”改善型“趁热打铁”

改善型住房需求的提升，与新政实施是密切相关的。降首付、减契税、公积金额度增加……三套组合拳之下，最获益的还是改善型需求。

按福建省的契税减免标准，对个人购买家庭第二套改善型住房，面积为90㎡及以下的，按1%的税率征收契税，面积为90㎡以上的按2%的税率征收契税，这给改善型住宅很大的利好。此前，改善型住房无论面积大小一律征收3%的契税。而首套房144㎡的契税从3%降至1.5%。房子总价越高，省下的钱越多。

而在春节后，以上的政策叠加效应凸显，促使更多原本受制于资金问题的改善性需求出手。此外，夫妻公积金贷款额度提升至80万元。贷款额度的提高，为很多人购买总价更高的改善型住宅铺平了道路。实实在在减少了房产买卖的成本，确实刺激改善型住宅的去化。

难点涨价、走量难两全

“目前的连番政策利好，只是‘逼’出了原本有一定购房意愿却因为种种原因尚在观望的改善型群体。这部分客群已经对房源有所选择，只是因为资金等原因在犹豫，新政则加快了他们下单的速度。”福州立丹行副总经理徐鹏志指出，“因而原本意向客户基数较大的项目，销售情况就会比较突出。”

据了解，改善型、大户型的热销项目，并非多点开花，而是集中在部分特定项目上，捷报频传的也还是“老面孔”。

“市场的好行情来得突然，可能去得也会突然。尽快把握政策窗口期是上上之策。”当下，各个项目的加速快跑也在一定程度上是出于这样的考虑。

另一方面，改善型市场看似火热，但并非没有隐忧。价格，依然是一个盘桓不去的困扰。据记者了解，不少市区的改善型项目单价都出现了千元跳涨，比之总价有近10万元的差距。CRIC克而瑞高级分析师黄彬也提醒，眼下改善型户型虽然好卖，库存也在不断下降，但开发商也应当稳健经营，迅速涨价还是容易透支好不容易逼出的消费潜力。