N海都记者 林姿 何畏

随着配建比例的不断增加，留给开发商的回旋余地似乎越来越小——

安置型商品房规定了价格，也规定了购买人群为拆迁户。其余可以真正推向市场面向大众的房源所剩无几。

那么，就这么数十套商品房，开发商盈利的点又在哪里？

利润虽低但风险小

从近几次土拍来看，由于配建的政策性住房占比较大，多幅地块实际可售面积非常少，让人感觉不像是土地拍卖，更像是工程招标。

有市区项目负责人坦言，配建给到开发商的钱，基本上覆盖了开发商的土地成本加建筑成本，谈不上亏本，只能说是保本。而克而瑞福建区域总经理方明也表示：“回购部分有利润，但比较低，在5%左右，因而对成本控制有一定要求。”

他表示，本质上，卖给政府和卖给客户是一个道理的。但是高配建无疑就是为了压缩开发商的利润空间以及控制地块价格。白银时代，利润率下跌得厉害，有的地块测算之后整体利润可能就在10%左右。

即便如此，优质住宅地块还是会成为房企竞相争抢的对象。

开发商采用“代建”的形式参与保障房的建设，除了可在一定程度上缓解政府投入的资金压力之外，虽然代建最多只有5%的固定利润，但如果不占用投资现金流，在今年这个市场形势下，5%的利润也已经很不错了。这意味着开发商几乎毫无风险，虽然利润不高，但却是稳定且回款迅速的一笔生意。

保本求利冲流量

为了销售量和规模，优质住宅地块还是会成为房企竞相争抢的对象。

整体而言，房企的态度更趋于理性。随着大中型房企频繁冲规模等举动，虽然此类地块因售价已被提前限定，利润微薄，但不会受到当前市场限价的影响，快速走量的优势也能为企业销售榜贡献一定的流量。尤其是对规模有要求的房企，这类地块正可以保证开发体量和市场占有量。

但竞拍条件并未放松，依然围绕“控地价、限房价、按期交付”等标准来展开。在房地产调控常态化的背景下，对于开发商来说，稳健的拿地方式才是上策，想要长远发展，回归理性和健康才是正确选择。

趋势配建成为常态

据悉，“限地价、竞配建”在目前各个地方的土地市场中已经成为常态。由于政府设置了地价最高限价，采用这种方式卖地不可能出现“地王”。尤其是市区的旧改项目，配建保障房的做法将成为常态，这意味着商品房、保障房混合型楼盘今后将大量出现。福州市住房保障体系土地供应结构进一步优化，有利于促进房地产市场平稳健康发展。

但是目前来看，福州市区土地市场热度确实有所下滑。

一方面，地块条件依旧严苛。受政策持续发酵影响，土地市场热度降低。另一方面市场热度下滑导致房企整体态度谨慎。