N海都记者 刘梦宁

对于开发商而言，年内最后一个月是决定一年“收成”的最后机会。而对于五四北板块的开发商而言，这最后的“搏杀”显得尤为激烈。

据不完全统计，目前五四北拥有十余个项目待售，不仅集结了各路开发商，还有大量纯新盘上市，海量房源在此集中开仓。淡市之下，集中开盘，高手是如何过招的？

现象

高手如云，各显“神通”

年末的五四北，正在迎来一波集中放量。据记者不完全统计，在本月内，将有六大新盘首开。

其中龙湖云峰原著走在最前面，于11月29日拿证，旗下907套房源获准入市，主打90~127㎡的面积段。龙湖以“不分楼层一口价”营销吸睛无数，售楼人员宣称将在近两天开盘，“2号楼将率先被推出，不分楼层不分朝向户户22999元/㎡，如果售完可能再加推3号楼，价格也有看头。”

天空之城、融信澜天、建发央著的推盘计划都预计安排在下周末。其中天空之城打出23333元/㎡的起价，60~160㎡的户型带精装出售，首付分期29万元起，售楼人员透露“原本项目计划开盘推售500套，现已计划扩大到700套”；融信澜天则以69~114㎡的复式产品为主，主打首期款15.9万元起，开盘将推两栋楼；建发央著同样以复式产品为主，面积段为117~139㎡，打出“国企品质，降价可退，首付28万起”的宣传，540套房源将一次性开盘。

中庚香山新时代和绿城柳岸晓风则预计在月底开盘。前者主打75~128㎡产品，亮点在于全部3.15米的层高，以“总价两百万起用90㎡”营销揽客；唯独绿城柳岸晓风还在淡定地打情怀牌，以绿城品牌和公园住区为最大卖点。

分析

“狼多肉少”降门槛争客源

“大体量开盘，价格参照备案价甚至以下出售，主打分期首付几乎成为近期‘标配’。”业内人士林先生表示，如今的五四北明显“狼多肉少”，整体体量巨大，除了以上纯新盘，还有世茂五四理想城、三盛国际公园、鲁能公馆二期等项目，总体量超过9000套房源可售。

正因此，分期首付降低购房门槛，甚至直接打折促销争夺客源也不稀奇。“近日，五四北一楼盘在朋友圈流传出，推出30套特价房源，8折促销。77平方米总价仅130万~150万元。不过总价130万元的产品，单价约16883元/m，限定为一楼，而150万元总价，单价约19480元/m便可选楼层。”而该楼盘此前销售均价在22000元/m左右，77m总价170万元左右。

“粮仓”放量放价还将持续

从近几年的土拍趋势来看，福州五四北的推地速度明显大于其他区域，可开发用地也较多，堪称晋安“地仓”。而从去年到今年，五四北还在连续供应大量土地，并且拿地成本不低。可以说，五四北有目前福州最大楼盘销售面积，然而如何消化这些住宅，是一个大问题。

“这么多盘同时要开，这么多房源同时入市，而当前价量齐跌的形势下，所剩不多的购房需求远远不足以消化这些天量库存。”五四北一项目营销负责人透露，接下来楼盘放量、松动价格的风潮也将持续。

对于购房者而言，此时不失为一个购房的好时机。购房刚需切记，在价值和价格相当的情况下，对照“地段、房企、产品”的选盘核心原则来选，更需要的是加持自己的眼力，在面对海量房源出现时，能做到聚焦对应、精准选择，通过观察开发商的历史口碑和细节呈现选择适合自己的项目。