N本报记者 洪德木 文/图

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8月9日，一向遵从“追求理想，顺便赚钱”的万通控股集团与中国房地产业独具创新能力的万好国际集团签署了战略合作协议，共同打造大宋·莆阳城项目。记者了解到，双方将共同出资财力、人员乃至开发经验组建新的团队，共同运作该项目。至此，莆田房地产市场上，房地产企业联合开发地产项目零纪录被打破。此次，由于强强联合的聚合效应，业界甚至预言，此项目开发完成后必将改写莆田旅游地产格局。

现象 房企联合开发渐成趋势

纵观全国房地产市场，联合开发的情况不在少数。2006年11月，位于北京的“北京城开”与“北京城建”组成的联合体竞得北京“广渠路36号地”项目，使“联合体”这一合作模式首次令业界瞩目。

2009年下半年以来，随着土地市场的持续火爆，企业联合拿地更是日益盛行。从万科与五矿联手在香河拿地，到绿城携手华彬攻坚上海房地产市场等，开发商联合拿地、联合开发的模式在近几年之后开始增多。但对于莆田房地产市场，此次联合开发还属于第一次。

“木兰陂是全国五大陂之一，素有‘西有都江堰，东有木兰陂’的美誉，经研究发现，宋朝时期的木兰陂最为典型，我们因此有了打造大宋·莆阳城的想法。”万好地产集团副董事长江翔峰说，将紧扣莆田地域文化优势和壶山兰水生态特征，融合文化旅游、休闲游憩、特色商业、商务度假、生态居住于一体。同时，将复建一个宋代莆阳府城，以“全景化、体验化、活态化、特色化、集聚化”的方式，探索出以历史文化旅游景区为基盘的文化创意产业建设。

对于为何会与万通地产共同开发，江翔峰介绍，万通地产在旅游地产开发上正风生水起，也有在海西发展新型地产模式的需要，而万好国际开发的首个项目——ECO城也让万通地产看到了其企业背后的创新开发能力。因此，两者一拍即合，“当然，两家企业均具备雄厚的资金实力背景以及多产业共荣和相同的价值理念，则是促成此次成功合作的基石。”

分析 风险共担优势互补

实际上，通过房企之间的结合，不管是在土地拿地方面，还是在后期开发方面，都比单家企业孤军奋战更有优势。记者了解到，这种联合开发大体上分为三种模式：大鳄与大鳄“强强联手”联合开发；本地房企与大鳄联合开发；小型房企之间“抱团”开发。不管是哪种模式，房企与房企之间能够在理念一致的情况下共同完成项目开发愿景，也就能因此共享成果。

对于此次的联合开发合作，江翔峰表示，两家企业之间更多的则是在于优势互补，“此次合作中，不管是万好还是万通，都能够通过企业的外部与内部之间的优势进行相互的补充，内部在于企业管理方面的交流沟通，外部则在于两家企业能够在资源之间进行很好的无缝对接。”

君胜机构总经理陈金胜认为，“万好与万通之间属于本地房企与大鳄之间联合开发模式，万好在莆田本地的企业知名度及其开发的创新模式，能够结合全国品牌房企共同开发，不仅使整体规划更加具象化，而且通过万通品牌的促进，在未来的销售中，也能够很好地赢得消费者的认可。”

看好房企之间联合开发的，还有来自于莆田天龙房地产有限公司副董事长李政轩。他认为，通过本地房企结合全国大鳄进行联合开发，本地房企可以借助大鳄的开发经验，大鳄则能更好地熟知本地市场情况，房企之间的品牌、人脉、管理经验等资源就能更好地结合，让新组成的运作团队更具有市场竞争力。

声音合作双方需相互学习

在国外，包括资源共享、融资、复合型开发、优势互补型开发等多元化的企业合作十分普遍，也带来了产品市场的专业化。从国内合作模式的进化可以看出，源于资金链等压力的被动型合作已经逐渐向优势互补的主动型合作转变，并逐渐向多元化方向发展，这样的联合开发模式也被业界一致看好。

但也有不少业内人士表示，不同企业在管理风格、企业文化乃至开发方式等方面都会存在差异。一位业内人士表示，“联合拿地之后开发商面临不同企业之间的合作，合作是否顺利要看开发商是否有相同的开发理念，对项目的目标是否一致，是否抱着相互学习的态度。在房企联合开发的过程中，能否做到1+1大于2的效果，关键在于联合体双方彼此的学习合作精神，在企业文化、经营理念、利润分配上的认同趋于一致。”