N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 从3月份开始，莆田楼市一直处于不温不火的状态，大部分开发商选择了保守的推盘策略。在此阶段，开盘者寥寥无几，有的企业甚至捂盘惜售，以求在市场向好时卖个好价钱。当然，在市场转淡的情况下，绝大部分开发商还是极力地做营销，或以品牌宣传为主，或以产品宣传为主。当然，这些营销的最终目的只有一个，那就是在平淡的市场中“多卖出一套”，加速跑量。

蓄客期变得越来越长

在过去的楼市营销市场中，三四月份往往被称为“金三银四”，每年这时候的楼市销售都有不少的增长空间，不少开发商也会在这个时间点上做足功课，开盘或者持续加推。然而，反观今年的莆田房地产市场，“金三银四”并没有到来，取而代之的是，淡季一直持续到现在。

不少房地产从业人员都认为，今年的3月份乃至4月份，都没有往年那么好。“市场好的时候，在一次开盘之后，只要建设进度跟得上，一般蓄客两三个月就可以再进行第二次开盘，现在蓄客期变得越来越长了，有的甚至要半年之久。”对于目前的市场，一业内人士如是说。

在过去的3月份，全市开盘的楼盘并不是很多。以飞旋塘宁湾为例，其在3月8日进行二期开盘，据市住建局的楼市数据，虽然处于开盘的月份，3月份的飞旋塘宁湾也仅仅备案了43套，而这次开盘距离一期开盘，蓄客时间达到5个月之久。

据市住建局数据，3月份，全市的楼盘备案量仅仅1139套，不管是环比2月份还是同比去年3月份，成交备案量均下降。近期，虽然营销活动开始增多，但也难以促进整体的楼盘销售。数据显示，在刚刚过去的一周里，全市楼盘备案量仅153套，“还不及旺季时期一个区域的销售量。”

多种营销活动求“突围”

在现实中，房地产行业的销售与其他行业销售并不一样。因为购买一套房子的财务支出很大，购房者买房都会经过慎重的考虑。因此，在市场上保持曝光率，努力塑造企业的品牌形象，或者直接以“低价”吸引买房者的营销方式始终在房地产行业中此起彼伏，淡季时期更是如此，并希望以此“突围”。

作为房地产市场上宣传产品的一大利器，体验式营销一直被开发有多个成功楼盘的房企所推崇。4月12日，由欧氏投资集团主办的“新征程、心跨越”欧氏投资集团品质溯源之旅正式启动，几百位莆田市民共同见证了企业的开发实力，也为欧氏臻城在莆田的销售奠定了良好的基础，尤其是其独特的玻璃幕墙设计，更让参与此次活动的市民“眼见为实”。

早在3月25日，首次进入莆田开发的碧桂园集团就组织了一场远赴广东的媒体采风活动，通过媒体的亲身体验和传播，让市民更加直观地感受到了未来的房子样式。3月29日的中茵地产品牌之旅，也让体验式营销对企业品牌以及产品的推广作用再次得到印证。

价格策略再次盛行，与以往“低价促销”不同的是，今年淡季的价格策略并没有以“低价”为噱头，而是以“低首付”为卖点，从首付上入手增加买房几率，公园湾1号的“10%首付”、飞旋塘宁湾的“首付6万起，抢大三房；10%首付，2.6万起入住江景宅”计划，安特地产推出的“首套15%，第二套30%”，均属此类。

与前述不同的是，暖场活动营销作为开发商维持楼盘曝光率的一种手段，在3月份的低迷后，4月份又盛行了起来。莆田万科城熊出没系列活动、景隆凯旋国际家电0元竞拍活动、飞旋华侨家园“暖春亲子季”等活动丰富了4月份的莆田楼市。

淡季买房选择余地大

有过买房经历的人都知道，在旺季的时候，置业顾问接待的买房者很多，很可能无法全部讲解清楚，买房的人也难以获得较为全面的楼盘情况。淡季正好相反，由于淡季期间看房的人少，置业顾问态度明显不一样，有充分的时间对自己的疑问做详尽解答。

在旺季购房，开发商营造的火爆场面往往都是一些美丽的“陷阱”，购房者被现场的气氛以及一些销售手段迷惑，产生了“羊群效应”，实际上没有得到什么实惠。选择余地大、房源价格稳定，对于善于“逆向思考”的消费者，现在或许就是他们购房的季节。