N海都记者 刘梦宁

“五一”来临，我们真该给开发商颁枚劳模奖章：为他们积极张罗大家的亲子互动，为他们时时操心大家的子女教育，为他们时刻关注市民的身心健康，为他们全心劳神市民的家庭和谐，为他们提高全民素质，为福州带来谷歌眼镜、“特斯拉”，为他们助力社会和谐，倡导“陪玩”文化……

进入5月，开发商们争当劳模的热潮不仅没有熄灭，更有越来越热之势。据记者粗略统计，仅在5月1日—3日期间，福州楼市就有近40个项目在为市民张罗各种“家务事”。

想他人所想，为他人所劳，开发商为啥要管这么多？

集体“爱劳动”因为政策有盼头

稍微关注楼市的人，都会记得2011年下半年，彼时的福州楼市同样低迷，但却鲜见开发商像现在这般大动干戈，只是常规暖场，顺带打打优惠价格噱头。

“当时市场做了也白做，但今年形势不同，政策层面有望放松的预期让我们不能消极等待，而要积极揽客。”一开发商表示。

的确，近日，多地地方政府松绑限购火速救市的消息

传出，给开发商释放了积极信号。（详见今日B01版）

“因此，无论是已经开盘的还是即将推盘的项目，都在积极等待。一方面等待政策的时间点，另一方面积极争夺客户资源，以期抓住这样的时机。”正荣集团有关负责人透露，目前开发商使出十八般武艺，都是在用合适的方法为产品找到最需要的客群，等政策时机来临，就能一跃而起。

市场走淡，开发商急需旺丁

抛开政策的大背景，市场好的时候开发商使的那些招式，都已经无法再有效刺激现时市场了。然而，客群缩减，市场更需要争夺，各种活动营销和事件营销成为开发商无招可用时的最后法宝。开发商企图通过几乎零门槛的活动，尽可能地先“旺丁”。

“现在的开发商都不挑食了，因为现在不是吃什么的问题，而是能不能吃上的问题。我们在新项目五一蓄水的时候，就明显感受到了市场大不如前。”深深地产市场部经理林周透露，“去年下半年旗下官邸项目推盘周期基本保持在一月一开，每次认筹都有近千组，然而这次新项目悦府面市，预约量比以前直降六成。如今，开发商只能通过先旺丁再旺财的模式，先广撒网，对每个环节的执行都加深介入，把每个销售环节执行到位，再深耕作，做精确营销来争夺市场，针对自己的客户群推出最有效的营销策略和营销方式。”