口红机为何能在自助售货机中脱颖而出？女性消费群体成关键！

自动售货机作为一种更为便捷的零售模式，点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，满足即时便利和随机性的消费需求，凭借24小时营业、无需人工、节省面积等特点，有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点，具备独特的渠道价值。

便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机日渐成为关注的热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。随着城市化进程持续推进，人口不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。智能化技术升级和移动支付时代的到来，是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验。

移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。而且智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流，加上补货更加及时，单机销售额得以提升。

移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。而且智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流，加上补货更加及时，单机销售额得以提升。

作为一种新兴渠道，对格子机厂商最大的启示在于如何更好地实现渠道下沉。如今，越来越多的业内人士意识到：产品靠近消费者，才有可能产生购买，电商如此、便利店如此、自动售货机也如此。中国消费市场广阔，除了发达的一二线城市，还有消费水平和消费潜力不断增长的县城乡镇市场，如何建立渠道和消费者的多样化联系，才是格子机厂商需要考虑的问题。

在这沉淀的时间，突然冒出一款名不见经传的产品（口红格子机），在毫无征兆的情况下就一下火起来啦！导致口红格子机厂家（广州龙其仕）生产数量一度跟不上，订单源源不断，需要货都必须要提前排单，打了一个措手不及。

为何这款口红格子机如此火呢？下面先看看它的神秘一面：机器外观就是一般的格子售货机，中间多一个触摸的屏幕。屏幕有可以休闲玩的游戏（见缝插针），玩家通过玩游戏通关获得口红的一种新模式的玩法，成功通关后选择商品格子门打开，玩家拿走格子里面的礼品。

根据调查，女性消费群体不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高，我国女性的经济地位正不断上升，女性对消费市场的影响正日益凸显。一度出现一些新名词：新女性，城市高薪女贫族，单身女性消费群体....

女性消费者在购买产品价值较高，与人身双关的产品时，更倾向购买品牌商品。例如口红，化妆品，数码产品等，是多数女性认为“只买品牌”的产品。现代女性追求品牌，崇尚品牌的消费心理特征，还有一种对稀缺品的向往。对于职业女性，在其社会交往中，中希望能获得他人的重视与尊重，因而十分注重个人的外在仪表，希望自己显得青春活力而又不失庄重稳健，还有一部分女性处于非常强烈的自尊心，在消费时还会产生攀比和炫耀心理，以期用象征尊贵和不平凡的品牌商品来显示自己的个性和身份。

现代女性很在意感官上的满足，中意流行，前卫，潮流的品牌和款式，并深信这个品牌能给他们带来迷人的魅力，导致疯狂采购各类品牌化妆品，口红....

近年来，美妆成为继服装之后时尚零售行业新的增长点，而口红则已成为增速最快的类别之一，据数据统计，2017年口红线上市场总销售额约63.26亿元，年同比增长率为120.81%，据说有超300万女人一年买5只口红。

购买口红渠道很多。处于互联网时代，加上现如今消费群体逐渐年轻化，因此网购成为消费者购买产品的主要渠道，但随着网店的泛滥，很多幌子旗舰店频出，以假乱真，导致消费者对品牌的怀疑度，2018年抖音突然爆红的一款口红格子机，深受各大运营商喜爱，运营商与口红品牌商联合打造，在无人值守的情况下可以通过游戏，或者直接购买获得由品牌商提供的口红。更加真实，更能保证质量，玩家还能以小额获得心仪口红，偶尔还会有稀缺口红摆上。一度得到女性玩家的认可。

口红机正是在这么天时地利人和的情况下完成逆袭，它不但可以为商场不断制造客流，还能让玩家通过游戏赢取大品牌口红，同时运营商还是一个稳赚的好项目，作为新零售模式的异类玩法，不仅利润更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的认可。主要摆放地方有：电影院，电玩城，咖啡茶饮店，餐厅，商街，机场高铁站，酒吧，KTV，化妆品品牌店，大学城等年轻人出没地。

口红作为一个特殊爆款的商品，而在口红格子机中不单单只停留摆放口红，其他一些商品也是可以的，例如香水，手表，包包.....。针对摆放位置和针对人群的不一样去采用不一样的商品摆放，往后可以定位成：新零售游戏贩卖格子机。